对于创业公司来说，创业者的经历很大程度上可能会成为公司的成长基因，而投资人的从业经历与市场观察也一样会影响投资公司的方向。

在成为一名投资人、成为诺基亚成长基金(NGP)董事总经理及合伙人前，邓元鋆就已在IT行业积淀多年经验。

十年前推诺基亚低端手机

关注三四线地区移动互联网需求

在苹果还没推出iPhone的九十年代的中国，邓元鋆已拿着iMac在各地招募代理商，逐渐把苹果的分销渠道和分公司建立了起来。

而后，他加入诺基亚，并在2005到2010年，担任诺基亚中国手机业务负责人间，在他的主导下，正处于巅峰发展时期的诺基亚推出了超低端手机，这在他看来是比诺基亚一年做到700亿的生意更值得骄傲的事情。

因为在2005年，手机还是比较昂贵的产品，普及率并不高。邓元鋆关注到，很多外出打工的农民工与家里的留守儿童和留守老人联系非常困难，对高性价比手机有需求，并且他已经意识到手机、移动互联网在未来发展中的重要性。于是邓元鋆开始说服诺基亚芬兰总部推出低端手机，甚至与运营商合作，以零机价销售。邓元鋆表示，产品推出后，一个月一个型号可以卖200万台。

后来，邓元鋆担任诺基亚中国董事长，因为对于创新、创业有非常大的兴趣，且参加了亚杰商会（AAMA），结交了一些朋友，并成为众多时任UC Web CEO和董事长的俞永福、雷军以及赶集网。。等创业者的创业导师，邓元鋆在2013年离开诺基亚加入NGP，负责在中国的投资。

NGP战绩不菲，所投独角兽项目包括UC、赶集网、小米等，都给NGP带来很好的回报。而邓元鋆后来也担任了YY和金山的独立董事，小米的投资人。邓元鋆表示，正是在担任诺基亚手机业务负责人时所结交的朋友，为其后来在风投行业提供了帮助，也给予了很多很不错的机会。

除了资源积累，更重要的是，在诺基亚的那段对非头部市场的关注的经历，以及推动人与人之间的联系的诺基亚理念似乎成为他和NGP的投资基因，让他在之后依然关注在农村或三四五线城市居民的需求和投资机会。

邓元鋆认为随着偏远地方居民的收入提高，他们也有能力、也愿意实现消费升级，无论是在医疗健康、教育，还是各种运输、智能出行方面，边远地区都有庞大的需求和商机。

AI、IoT将助力边远地区消费升级

除资金外NGP还可提供专利技术及学术支持

NGP也在最近为偏远地区刚需服务的项目进行了投资，比如刚完成领投超过 2亿元人民币的农民工工作生活服务平台“我的打工网”。领投超过2.7亿人民币的覆盖边远地区儿童的在线教育平台“乂学教育”等。

此外，2017年初，NGP还领投亿元规模投资的健身习惯培养平台“悦动圈”，据介绍该产品吸引了不少三四五线城市居民加入健身中。而投资的小米生态链的“小寻科技”则是提供父母与孩子联系的产品，让父母可以随时随地知道孩子位置，并可用语音相互沟通。

邓元鋆表示在选择投资项目上，NGP除了通过媒体渠道、天使投资机构获取信息，也非常重视团队所做的市场调研，每个礼拜、每天都会去了解、会见很多公司。

NGP作为是一个全球性的独立风投公司，诺基亚是唯一LP，目前管理超过10亿美元的投资基金，投资过80多家创新公司，主要在美国、欧洲、印度、中国等，其中有7家已成为独角兽，都以超过10亿美元的估值成功上市或并购出去。除了国内公司，国外如Heptagon、印度的分类广告平台Quikr、Rocket Fuel等NGP也参与了投资。投资领域包括智能出行运输、医疗健康、智能硬件、消费升级都是和人工智能和物联网等。

邓元鋆表示，在全球来看，无论融资是不是处于寒冬，好的项目都不缺投资人关注，而且竞争也非常激烈。而对于有人说未来五年VC可能会被众筹代替，邓元鋆不这样看，资金是创业者其中的一个需求，除了钱还需要投资方提供给其他价值支持。

“NGP对于所投的公司是提供价值的，所以在任何时候我们都非常有信心。资金是创业者其中的一个需求，而好的创业公司根本就不怕没钱，大家都愿意投。但是除了钱之外投资者还可以提供什么呢？我们可以提供全球性的视野，可以提供前沿技术的方向，可以提供企业管理的经验，可以提供人脉，这些都是众筹提供不了的。”

而在技术资源支持方面，NGP有来自诺基亚和贝尔实验室的在移动、人工智能 AI和物联网IoT方面的很多专利、科研储备，这是NGP的优势和可以提供给所投企业的支持。邓元鋆还透露，最近诺基亚跟小米就建立了专利互换的战略合作。

坦言帮促58、赶集合并

未来投资重点是AI与物联网

而投资方与创业公司如何平衡彼此间的利益选择，一直是创投行业日议日新的问题，邓元鋆表示会给到所投企业以全球视野的、对企业发展有战略性帮助的沟通建议，他透露，在赶集网和58同城当时都在代言和其他市场推广上烧钱，把利润都打没时，凭借投资经验，他确实提供了不少的资料给董事会跟杨浩涌，比如分类广告在每个国家的发展是什么样等。

“作为投资人，我们给创业者的不一定是他们开始想的方向，比如说要做大、要上市。另外一方面的问题是需要很多的资金来烧，所以在这个时候怎样去说服创业者，怎样让创业者了解到，他不但是要关注自己要做什么，而且要关注那些跟你打拼了十年的同事、员工有什么样的出路。还有那些投资人也已经跟着你经历八到十年左右，他们会得到什么回报？”

最终通过互相交流、互相讨论，甚至辩论，多方意见达成一致，赶集网与58同城达成了合作。邓元鋆表示一般不会参与所投公司的决策，“我们对于所投资公司的态度：在他们需要的时候去帮助，像雷军说的不给予添乱，我们也是以同样的想法去做。”

在邓元鋆看来，2016年下半年到2017年年初，整个投资环境发生了积极变化，之前市场上出现的高估值，疯狂烧钱的激进现象变少了，理性回归。在2018年，邓元鋆表示，市场的这种理性将持续，NGP整个投资速度还会继续加快，会继续发力医疗健康、智能出行、运输，包括消费升级、AI、IoT等领域，AI跟物联网将会是NGP重点的投资机会，在偏远非头部地区和市场，NGP也还是会以专业的、有经验的角度来做更多的投资。

“在这方面我们是非常正面的态度，未来将会有更多在这方面的投入。政府也在鼓励创新，中国创新的环境会朝着非常好的方向去发展，有这样的基金和政府的大量投入，我们也有充裕的基金去做投资，所以我们对2018年和未来是抱有非常大的信心。”